Para ganhar uma renda extra, não basta fazer quitutes deliciosos. É preciso também saber vendê-los! Por isso, confira 5 passos para se dar bem nas vendas e alavancar sua empresa.
PROGRAME-SE COM ANTECEDÊNCIA - A Páscoa, assim como o Natal, o Dia dos Namorados e o Dia das Mães, é uma excelente época para impulsar seu negócio, aumentando as vendas e a produção. Porém, segundo Hugo Hoch, consultor de marketing do Sebrae-SP, é necessário estar preparada para esse período. O consultor orienta a procurar vender os produtos com antecedência, através de encomendas, para organizar melhor a produção. “Esse trabalho ativo de vendas aumenta muito o faturamento, se compararmos com as vendas passivas – quando o cliente vem atrás da empresa”, observa. Além disso, a venda antecipada auxilia o empresário na compra de insumos e na contratação de mão de obra extra, caso seja necessária. | Foto: Shutterstock
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CUIDE DA APARÊNCIA - Pense que o seu negócio é um show e o artista principal são os produtos, logo, destaque-os. Fique atenta ao seu ponto de venda, que pode ser a sua casa ou você! É importante que o cliente tenha uma boa impressão. Por isso, capriche na limpeza e iluminação da casa, pois um local mal iluminado dá a sensação de sujeira e desorganização. A sua aparência também é vital para o sucesso de suas vendas. Dê preferência às roupas claras, cabelos presos e unhas bem cuidadas. Não abuse de maquiagens e decotes. Lembre-se que o foco deve estar no seu produto e não em você! | Foto: Shutterstock
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FOQUE EM UMA BOA APRESENTAÇÃO - A embalagem pode decidir a compra! Aposte em novidades e embrulhos diferentes, os quais o cliente só encontrará comprando com você. Assim, além de encomendas para festas, muitas pessoas poderão comprar seus quitutes para presentear amigos. | Foto: Stela Handa
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INVISTA EM NOVIDADES - Fique atenta aos lançamentos do mercado, pois os consumidores adoram novos produtos. Você não vai querer perder uma venda porque não faz o bolo da moda, vai? Muitas pessoas fazem doces para vender, mas nem todas apostam em novos sabores ou formatos diferentes. Então, fuja do tradicional! Porém, assegure que receitas tradicionais, as campeãs de vendas, estejam também no seu menu. | Foto: Stela Handa
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CONHEÇA SEUS CONSUMIDORES - A mina de ouro de um negócio é o banco de dados. Faça um cadastro dos clientes com nome, telefone, e-mail, data de nascimento e histórico de compras. Com esse registro, você saberá o gosto do consumidor e poderá oferecer produtos certeiros a ele. | Foto: Shutterstock
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