Dale Carnegie foi um escritor e orador norte-americano que publicou artigos em diversos jornais e atuou como conselheiro de líderes mundiais. Para alguns, sua obra Como fazer amigos e influenciar pessoas, publicada em 1936, é vista como um livro de autoajuda. Para outros, é um passo a passo de como desenvolver estratégias de comunicação, conquistar as pessoas e construir líderes.
No prefácio da obra escreve: “Na feitura deste livro, li tudo que me foi possível encontrar sobre o assunto. Tudo em colunas de jornais, artigos de revistas, anais da Corte de Divórcios, os trabalhos dos antigos filósofos e dos novos psicólogos. Além disso, contratei um pesquisador experimentado para passar ano e meio nas várias bibliotecas lendo tudo o que me escapara, mergulhando inteiramente nos eruditos tomos de psicologia, olhos fitos nas páginas de centenas de artigos de revistas, procurando através de inúmeras biografias, descobrir como os grandes homens, de todas as épocas, lidaram com as pessoas”.
Assim, por meio do estudo de grandes líderes, surgiu a obra que ensina não somente a influenciar pessoas, mas também a desenvolverem relações mais humanas. A seguir, conheça alguns dos princípios que o autor descreve:
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